Con el Diplomado los participantes conocerán herramientas prácticas que les ayudarán a convertirse en un gran coach comercial.
INICIA: 21 de enero | FINALIZA: 31 de enero
INTENSIDAD HORARIA: 20 HORAS
DÍAS CLASES: DE LUNES A VIERNES
HORARIO: 06:30 A 08:30 P.M
ALCANCE: Una gran oportunidad para tomar herramientas prácticas en cómo ser un gran coach comercial. A través de teoría, casos, herramientas y tareas el participante logrará adquirir conocimientos y experiencia en cómo liderar equipos de ventas de manera exitosa.
DIRIGIDO A
Personas que están en el campo de las ventas y líderes de equipos de ventas.
OBJETIVO
Que el participante aprenda técnicas prácticas y competencias comerciales para que sus procesos de ventas sean más efectivos.
METODOLOGÍA
Conferencias, grupos de trabajo, lecturas y tareas.
Módulo 1: Coaching comercial |
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Conferencia:
Introducción al coaching comercial (Pensando fuera de la caja)Experto: Luis Alberto Zuleta |
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Conferencia:
Neurolingüística aplicada a las ventas (PNL para ventas de alto nivel)Experto: Luis Alberto Zuleta |
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Conferencia:
Investigación, el arma más poderosa del vendedorExperto: Orlando Bolaños |
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Módulo 2: Clientes |
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Conferencia:
Prospección, el arte de planear las ventas.Experto: Orlando Bolaños |
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Conferencia:
La indagación: El arte de entender las necesidades de un clienteExperto: Luis Alberto Zuleta |
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Conferencia:
Método de venta: El paso a paso del procesoExperto: Orlando Bolaños |
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Conferencia:
Neuro marketing: El arte de saber ofrecerExperto: Luis Alberto Zuleta |
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Conferencia:
Los estilos sociales: Aprende a trabajar con tipologías de clientesExperto: Luis Alberto Zuleta |
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Conferencia:
Como hacer seguimientos efectivos, para lograr los cierresExperto: Orlando Bolaños |
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Módulo 3: Resultados |
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Conferencia:
Evaluación de aprendizaje y casos de éxitoExperto: Luis Alberto Zuleta |
![]() Perfil: Formado y certificado como consultor y coach por: Arthur Andersen (COLOMBIA), GTZ (ALEMANIA), Kensignton Consultation Center (INGLATERRA), MDC (MEXICO), entre otras certificaciones. Ha Dictado talleres de desarrollo organizacional por 20 años para empresas privadas y públicas, Cámaras de comercio, Universidades, Empresas, Consultoras, Cajas de compensación, Gremios. Supera las 8000 sesiones de coaching persona y más de 10.000 personas formadas en sus métodos y propuestas de comportamiento y competencias empresariales. Coach político del actual gobernador del Departamento de Cundinamarca, profesor en liderazgo del CESA y proyecto de formación de formadores para el Senado de la República de Colombia.
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![]() Perfil: Las posiciones ocupadas en su carrera profesional le han permitido participar en la construcción de derroteros estratégicos, facilitación del cambio entre pares mediante una persuasiva acción de coaching. La alineación de funciones organizacionales, en particular aquellas que conducen a la Efectividad Comercial y la satisfacción de los clientes, ha sido una de sus tareas profesionales continuas y de las mayores contribuciones logradas.
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Incluye participación para 1 persona
Acceso a conferencias, memorias y casos prácticos
Incluye participación para 2 personas
Acceso a conferencias, memorias y casos prácticos
Incluye participación para 3 personas
Acceso a conferencias, memorias y casos prácticos